Наша жизнь – поток, который течет по руслу вырытым этими самыми законами. Практически каждое наше действие, каждая привычка, реакция на то или иное событие обусловлена работой определенного человеческого механизма.
В этом материале мы расскажем о действии некоторых из них. Незаметные, не очевидные и естественные – они являются ответом на вопрос «Почему мы поступаем так, а не иначе?».
Эффект Претфелла. Отсутствие совершенства – преимущество
Когда мы знакомимся с человеком, к которому у нас уже возникла потенциальная симпатия, либо же, когда мы пытаемся открыться такому человеку – практически всегда мы как можно ярче демонстрируем наши положительные качества, усердно делаем на них акцент.
Знакомо? Вероятно, да. Тактика, ведь, вполне логичная: показываешь свои лучшие стороны, человек увлекается ими и все становится прекрасно. Логично, но не верно.
Исследование психологов показывают, что когда человек замечает ваши недостатки, либо же подмечает какую-то ненароком сделанную глупость, то у него сразу формируется к тебе чувство эмпатии. К примеру, профессора, который волнуется перед аудиторией, слушать будут гораздо охотнее и сосредоточеннее, чем того, кто без заминки изложит весь материал.
Кратко говоря: демонстрировать свои недостатки на людях не только нормально, но и полезно, конечно, ровно до тех пор, пока они не приносят вреда.
Эффект Пигмалиона. Большие ожидания – большие достижения
В нашем всецело толерантном социуме возлагать на кого-то какие-то ожидания активно порицается всеми, кому не лень. Однако, неоварварские традиции нам мало интересны. Как показали исследования, проведенные психологом Робертом Резенталем, возложение больших надежд способствует получению больших результатов.
Суть эксперимента следующая: Розенталь проводил IQ тесты в разных школах, а затем фальсифицировал результаты таким образом, что у некоторых детей со средним показателем, внезапно обнаруживались высокий балл проведенного оценивания.
Таким образом, учителя, видя итоги теста, начали возлагать на учеников с якобы высоким IQ большие ожидания, усерднее заниматься с ними, давать большую нагрузку. Как следствие – такие дети стали учиться гораздо лучше, хотя надежды на это до проведенного теста не было.
По большому счету, если ты хочешь достичь хоть чего-нибудь, тебе будет необходимо выстраивать нереальные планы и ожидать от того или иного предприятия немыслимых результатов.
«Ваши ожидания порождают вашу реальность» — комментирует результаты своего исследования Роберт Резенталь.
Парадокс выбора. Больше опций – меньше удовольствия
Если ты скажешь, что чем шире выбор — тем лучше, то не ошибешься. Приятно, когда в гипермаркете можно выбрать из тринадцати сортов яблок, двадцати марок сока и шести видов хлеба, то, что тебе по вкусу.
Как ни странно, это не совсем так. Психологи Марк Леппер и Шина Айенгар занялись этим вопросом и провели свой эксперимент. В ходе которого первой группе покупателей было предложено выбрать один вид джема из шести, а вторая должна была решаться среди 24-х видов. Исходя из результатов опроса, психологи выяснили, что в первой группе людей довольными остались 30% участников, а во второй менее 4%.
Если вы хотите, чтобы ощущение того, что вы делаете все правильно не покидало вас, то желательно искусственно ограничить количество допустимых вариантов развития событий.
Эффект прожектора. Больше думаешь – меньше замечаешь
Люди, ввиду озабоченности своим социальным статусом и внешним видом, часто забывают одну простую истину. А она гласит: всем абсолютно все равно, как ты выглядишь.
Проще говоря, люди, которые покупают дорогой гаджет, машину, одежду, ради того, чтобы смотреться статуснее в глазах своих коллег, или окружения любого другого рода, обречены на провал. Такие люди не совсем понимают, что они оказываются в центре внимания гораздо реже, чем может показаться. И все их старания выглядеть лучше, чем есть на самом деле, в сухом остатке – пустая трата сил, времени и средств.
Эффект фокусировки. Мы часто переоцениваем значение некоторых вещей
А этот эффект – главное оружие маркетологов. Суть его заключается в том, что зачастую мы считаем, что некоторые вещи могут сделать нас счастливее только потому что они у нас есть. И часто оказывается так: заполучив эту вещь никакого желания к ней у нас не остается.
Следует понимать, что люди в озаренной солнцем Одессе и в пасмурном и дождливом Львове могут быть одинаково несчастны, потому что одним будет слишком жарко, другим слишком холодно, ну или по ряду других не менее мирских причин.
Пока человек не самоопределится, он обречен быть подверженным влиянию этого эффекта.
Больше интересных материалов читай на clutch.ua.