Нині для клієнта важливий стиль квартири, її статус та розташування, впевнений генеральний директор Edelburg Development Сергій Кучер. Ця будівельна компанія за досить короткий період свого існування на столичному ринку вже встигла завоювати серця покупців, так і провідні нагороди на престижних будівельних конкурсах.
Виклики і перспективи сучасного ринку нерухомості
Потрясіння останніх п'яти років серйозно підірвали купівельну спроможність клієнта ринку столичної нерухомості. Внаслідок цього утворився надлишок пропозицій, помітно перевищують попит.
Але Сергій Кучер, генеральний директор Edelburg Development впевнений, що для його компанії сформована ситуація не представляє проблеми. Причина цього – житлові комплекси від Edelburg Development вигідно відрізняються дизайном, якістю, місцем розташування та рівнем розвитку інфраструктури від абсолютної більшості пропозицій столичного ринку, виконаних, немов по одному загальному проекту.
Інша справа – виклики, створювані ініціативами Минэнергобуда і новими ДБН. Для багатьох забудовників вони стали справжнім випробуванням. Але компанія Edelburg Development завжди прагнула дати клієнтові більше за ту ж ціну, тому більшість нововведень ніяк не вплинули на хід робіт. Відмінний приклад – обов'язкова наявність паркувальних місць поряд з новобудовою. Для РК Edelweiss House ще в 2017 році була прийнята концепція "Коефіцієнт 1,3", за якою на 474 квартири заздалегідь було заплановано 625 автомобільних місць.
З чим варто виходити на ринок молодому забудовнику
Питання, як завоювати довіру покупця і зуміти зайняти свою нішу на досить насиченому пропозиціями ринку нерухомості Києва – для гендиректора Edelburg Development зовсім не пусте.
Сергій Кучер не заперечує, що його "дітище" – порівняно молодий гравець цього непростого ринку. Але одночасно з цим абсолютно впевнений, що домогтися успіху може будь-девелопер, якщо справді цього захоче. А формула успіху Edelburg Development насправді досить проста:
1. Грамотне керівництво, знайоме з "підводними каменями" і течіями ринку нерухомості.
2. Готовність на старті активно працювати на репутацію, а не заради заробітку. Свій перший проект компанія виконала повністю за власні кошти, не залучаючи покупців.
3. Завжди виконувати взяті зобов'язання.
4. Постійно працювати над поліпшенням продукту – вивчати вітчизняний та іноземний досвід, уважно стежити і впроваджувати сучасні будівельні рішення.
5. Окремо приділити час роботи над функціональністю пропонованих квартир. Кожен оплачений метр зобов'язаний бути корисний покупцеві.
6. Пропонувати нестандартні варіанти планувань, дозволяючи клієнту відійти від вибору серед пропозицій, різниця між якими полягає тільки в цифрі поверху.
7. Працювати з клієнтом, вивчати його бажання і втілювати їх максимально, а не гнатися за прибутком.
Ось такі прості поради пропонує взяти на озброєння Сергій Кучер, генеральний директор успішної молодої фірми Edelburg Development, інтерес до квартир якій сьогодні дуже високий. Крокуючи в ногу з часом і не побоюючись, а долаючи труднощі, стати успішним можна навіть в такій складній сфері, як столичний ринок нерухомості.