У програмі "Ранок з Україною" на каналі "Україна" Марія Мельник і Григорій Герман розповіли, як не потрапити в пастку і не придбати непотрібний товар.
Щоб не вестися на різні хитрощі маркетологів, потрібно знати їх трюки і маніпуляції. І перше – це колір товару.
«Вся побутова техніка з яскравим забарвленням або зі смужками – впливає на психологію споживача. Є така наука-колористика, якою часто користуються виробники. Наприклад, стовідсотково приваблює синій колір, навіть якщо це тільки упаковка товару», – коментує маркетолог Тетяна Шальман.
І не просто так, виявляється, синій колір асоціюється з упевненістю, стабільністю, довголіттям. У відділах із засобами прибирання найчастіше використовують білий колір-символізує радість, чистоту. Зелений-асоціюється з екологічністю продукту. А ось хіт маркетологів-Помаранчевий.
«Помаранчевий колір говорить-бери, не пошкодуєш! Причому діяти потрібно прямо зараз-потім буде пізно. Коли ми заходимо в ряд полиць і бачимо: білий, білий, білий і помаранчевий! Куди очі дивляться? Звичайно, на Помаранчевий!» - розповіла експерт.
Наступний хід впливу – розташування товару. Покупцям іноді незручно діставати до верху або нахилятися вниз, тому самий вживаний товар або той, який повинен потрапити до вас, буде стояти на рівні очей і витягнутих рук.
Всього два маркетингових ходу, і непотрібний вам товар вже у Вашому кошику. Але на цьому гра з вашою підсвідомістю не закінчується, адже продати потрібно більше і швидше. Саме тому існують акція. Мета одна: не дати часу на роздуми. Бери і купуй. Але якщо в Європі чи Америці акції-це реальний шанс заощадити, то в Україні – навпаки, каже маркетолог. Спочатку ціну піднімають, а потім знижують, і в результаті товар швидко розлітається за звичайною ціною. Щоб не потрапити в пастку, краще проаналізувати ціну на акційний товар в інших магазинах.
Є ще одна маніпуляція для покупців.
" Ми заходимо в магазин, де перед нами стоять величезні тачки або Кошики – це теж один з маркетингових ходів. Адже якщо я заходжу з великою тачкою, не можу туди покласти тільки одну ковбасу, швидше за все, я буду намагатися наповнити її», – пояснює маркетолог.
І зробити це під приємну музику. Вона, виявляється, теж пастка для нас, щоб ми довше прогулювалися між полицями, слухаючи релаксаційну музику, довше були всередині-і тоді є шанс купити більше.