В Україні на носі другий тур виборів президента. Щоб перемогти, політики використовують найрізноманітніші методи піару і маніпуляцій, щоб примножити свої голоси. Сьогодні поговоримо про те, що психологія знає про таких методах і як вони працюють.
«Якщо ви говорите...»
Найпростіший і найпопулярніший вид маніпуляцій. Улюблений прийом всіх політиків, який дозволяє піти від прямої відповіді на питання. Коли вас запитують: «Як побороти корупцію?», то ваша відповідь має звучати так: «Якщо ви питаєте мене, чи треба боротися з корупцією, то моя відповідь – так, потрібно. Це дуже важливий напрямок моєї роботи».
Прихована контрагітація
Уявімо, спеціально підготовлені люди кричать: «Це найкращий кандидат, завтра з ним ми станемо найбагатшою країною у світі!». Це явне перебільшення, яке грає проти цього кандидата. Також, використовуються дзвінки на телефон вночі з проханням проголосувати за кандидата. Або створюються контрагітаційні білборди з провокативними написами «Кінець», ніби це білборд самого опонента.
Тримай злодія!
Винуватий сам кричить про те, що він винуватий, таким чином, очищаючи свою репутацію. Наприклад, в штабі одного з кандидатів знаходять корупціонера, цей кандидат робить максимальну розголосу і показово звільняє його зі своєї посади, щоб очистити свою репутацію і довести те, що він бореться з корупцією.
Ефект бумеранга
Чим більше вас критикують конкуренти, тим більше у вас підтримки. Головне – не вплутуватися в ці перипетії і не виправдовуватися. Перенасиченість реклами і агітації теж негативно впливає на тих, хто нав'язливо намагається сподобатися виборцям. На цих виборах, саме цей ефект може зіграти ключову роль. Логіка людей проста: «якщо його критикують – значить він небезпечний для влади, то він може змінити цю систему».
Ефект первинності
Один з кандидатів першим у цьому році заявив про те, що йде на вибори. Будучи явним опозиціонером, таким чином, він заздалегідь забив собі місце головного опозиціонера на цих виборах. Все просто, хто перший встав – того і тапки.
А/Б тести
На незначних заходи проводяться заміри того, як вплинув на народ той чи інший метод. Тому на масових заходах політики іноді ведуть себе дивно, кажуть нові гасла. Так перевіряється працює маніпуляція чи ні, а вже па масових заходах використовують тільки ефективні, відточені методи.
Маніпуляція законами та актами
Можна чи не можна проводити дебати на стадіоні? Закони та підзаконні акти трактуються політиками так, як вигідно саме їм, при цьому роблячи максимальну розголосу саме своєю вірною трактування. Якщо буде порушуватися «правильний» закон, то для одного з кандидатів, це буде виправданням будь-яких своїх вчинків. Адже найголовніше – пояснити народу, що саме ТИ робиш все по букві закону.
Апеляція до страху
Якщо ти проти мене = ти за ворогів. Постійне порівняння одного з кандидатів з ворогами країни – відмінний спосіб маніпуляції. На підставі цього пишуться слогани виборчої компанії і робляться білборди. Це основний метод ведення пропаганди протягом всіх виборів в Україні. Наша країна багатонаціональна, в нашій країні живе люди з різною вірою, мовою і традиціями. На жаль, такі методи агітації призвели до того, що схід і захід України вже який рік має безліч розбіжностей.
Скандали/сенсації
Новинні викиди, щоб дискредитувати опонента. Будь-який компромат, який може знизити рейтинг опонента оголошують за кілька тижнів до виборів, щоб інформація поширилася сарафанне радіо. До речі, політтехнологам давно відомо, що народ не довіряє політикам, а «лідерів думок» і своїм близьким і знайомим, тому сарафанне радіо – найкращий спосіб агітації.
Також використовується принцип «твоє оточення погане = ти поганий»: за кілька тижнів до виборів, ви знаходите колишніх колег вашого опонента, з яким він у сварці, які можуть розповісти сенсаційну інформацію про кандидата. Звичайно, все це робиться за чималі гроші.
Потребу у вождеві
Раніше у влади були царі, які явно уособлювали постать «батька» нації, який повинен був вирішувати всі проблеми народу. Потім, були «вожді» народу, які займали ідентичну роль. Потреба в реалізації субдоминирования (підпорядкування) була завжди. Людям подобаються впевнені в собі люди, ми йдемо за тими, хто може вирішити наші проблеми. Ми перекладаємо всю відповідальність за своє життя на когось, щоб потім звинувачувати у всіх бідах не себе коханого, а умовного «царя». Тому багато політиків користуються цим, називаючи себе «господарниками», і люди за них голосують.
Людина з народу
Тотальна недовіра до влади, породжує асоціацію «влада = погано». Щоб не потрапити в немилість до цього стереотипу, починають виникати люди, які роблять собі образ простої людини з народу, таким чином, кажучи: «я такий же, як і ви, коли ви голосуєте за мене – ви голосуєте за себе». Виборцям приємно, що саме їх «сусід» може стати президентом.
Неправдиві результати екзит-полів і рейтингів
Перед виборами проводяться статистичні аналізи за кого будуть голосувати люди. Іноді, ці рейтинги спеціально завищують рівень підтримки одного з кандидатів, щоб люди подумали, що їм не обов'язково йти на вибори, тому що їх кандидат і так легко виграє. Або, кандидатам, у яких не так багато голосів, але вони явно мають опозиційні погляди, спеціально занижують рейтинги, щоб виборці зрозуміли, що шансів у їх кандидата все одно немає, тому потрібно голосувати за когось іншого. Також, наступні екзит-поли можуть завищувати рейтинг кандидата, показуючи тим самим, що народна підтримка зростає і напередодні виборів буде ще вище.
Прохання
Є психологічний феномен, який всім відомий, що якщо ти попросиш у людини зробити щось незначне для себе, то в майбутньому ця людина буде більш прихильний до тебе і виконає більш складну твоє прохання. Так, наприклад, розносяться списки по квартирах, де жителів мікрорайонів просять поставити підпис під петицією одного з кандидатів зробити щось явно хороше в їх районі, наприклад, відремонтувати дороги. Людина погоджується це зробити і далі він з більшою часткою ймовірності проголосує за цього кандидата на виборах.
У тебе самої рильце в пушку: як зрозуміти, що ти сама маніпулятор?Також обов'язково читай матеріал про те, як зі стовідсотковою впевненістю визначити брехуна по міміці. Це справжня теорія брехні в дії. Виявляється, за певним, цілком небанальним знакам можна зрозуміти, що людина тобі бреше. Наприклад, якщо він потирає ніс. На кінчику носа знаходиться багато рецепторів, під час брехні, коли людина нервує, кінчик носа починає свербіти. Тому брехун в цей момент його чухає або потирає.
А ще дізнайся, як будувати відносини з соціопатом, якщо вже тобі не пощастило зв'язатися з такою особистістю. Дівчина на особистому досвіді розповідає, що вона перенесла в складних відносинах з людиною, для якої не існує соціальних норм.
Більше цікавих матеріалів можна читати на Clutch.