Люди, що жили до 21 століття, здається, були більш зібраними, організованими і раціональними, ніж покоління, яке живе в наші дні. У наших бабусь і дідусів завжди була чистота в будинку і ідеально відпрасована одяг. А багато з нас живуть у менш суворих правилах. Чому так? Виявляється, вся справа в тому, що в радянські часи у людей не було особливо великого вибору, і саме тому вони частіше робили правильний, зважений і раціональний вибір. Експерименти, про які ми поговоримо нижче, доведуть, що з розширенням технологій і оволодінням маніпулювання інформацією сучасний світ зробив нас більш безвольними та незібраними.
Сни, які не можна ігнорувати: 10 важливих повідомлень від мозку№1 Експеримент з кешью: в стані збудження ми не можемо раціонально приймати вірне рішення
Вчений Річард Талер провів експеримент. Зібрав будинку друзів, і поки вони чекали готується вечеря, поставив на стіл тарілку з кешью. Гості накинулися на горішки і дуже швидко їх з'їдали. Учений зрозумів, що вони так переб'ють апетит, а тому прибрав частування.
Гості подякували йому за це. Талера це здивувало, адже люди подякували йому за те, що він відібрав у них смачну їжу.
Виявилося, що під впливом емоційного збудження через зустрічі друзів, люди не могли зупинитися перед поїданням горішків, хоч і розуміли, що переб'ють апетит. Перед ними було три варіанти: 1) з'їсти все, 2) з'їсти трохи або 3) не є взагалі. Але в ситуації спокуси і порушення людині не властиво робити раціональний вибір.
Таким чином, чим менше у нас варіантів вибору в ситуації спокуси і збудження, тим простіше нам прийняти рішення.
№2 Експеримент з джемом: чим менше варіантів вибору, тим більше ймовірність, що ми щось купимо
Шина Айенгар з Колумбійського університету і Марк Леппер з Стенфордського університету провели 99 експериментів, щоб довести, що чим більше варіантів вибору у нас є, тим складніше нам вибрати. Виявляється, великий асортимент товару на полицях призводить до зниження кількості проданого товару, оскільки покупці не можуть визначитися, що ж їм придбати.
У своїх експериментах учені проводили акцію. Спочатку вони виставили для дегустації 24 баночки з джемом. Для того, щоб спробувати джем підходили 60% відвідувачів магазину, а ось здійснювали покупку всього 3% — мізерно мала кількість.
В наступний раз для дегустації було запропоновано всього 6 видів джему. Підходили пробувати його менше людей — 40%. Але ось здійснювали покупку набагато більше — 35%.
Це означає, що великий асортимент вибору насправді блокує нашу здатність вибирати, так як ми не можемо визначитися з великою кількістю варіантів.
№3 Експеримент з колою і МРТ: бренд, а не якість, визначає наше задоволення від покупки
Рід Монтегю — вчений з Америки поклав початок такої науки як нейромаркетинг 2000 рік. Він першим довів, що наше задоволення від покупки залежить не стільки від її якості, скільки від престижу і розкрученості бренду.
Для того, щоб це довести, вчений використовував МРТ і два напою — пепсі і колу. У дослідженні взяли участь 67 випробовуваних.
Спершу їм провели МРТ, давши спробувати обидва напою наосліп — спочатку пепсі, а потім колу. При цьому томограф показав, що при вживанні пепсі в мозку більше активізується та область, що відповідає за відчуття задоволення при досягненні нагороди.
Потім же людям повторно зробили МРТ, але в цей раз показували, які напої п'ють. І на цей раз в мозку більше активізувалася область відчуття задоволення, коли люди пили колу.
Тому вчений прийшов до висновку, що незалежно від реальної якості продукту, ми швидше віддамо перевагу і відчуємо задоволення від того, бренд якого більше розкручений і авторитетним, ніж від того, який дійсно більш якісний.
Зображення з сайту AdMe.
Також читай про те, які когнітивні спотворення притаманні людському мозку. Ці помилки в мисленні спотворюють наше сприйняття реальності, в підсумку ми зовсім неправильно оцінюємо події та навколишній світ.
Також читай ще статтю про депресії: Депресія та поганий настрій: чому виникає і як запобігти? Психолог розповідає про те, який механізм виникнення цього важкого психічного стану.
Більше цікавих матеріалів можна читати на Clutch.